Étude de prix : Comment la réaliser efficacement ?

Une étude de prix peut intervenir dans de nombreuses situations stratégiques. Elle permet de définir la fourchette de prix idéale que vos clients octroient à votre produit ou service. En effet, on ne définit jamais un montant fixe, généralement, on attribue plutôt une fourchette sur laquelle se positionner. L’objectif est donc d’identifier quelle est la fourchette de prix donnée par vos clients afin d’éviter une erreur de positionnement par rapport au secteur et aux attentes de votre cible.

L’équipe a déterminé cinq situations potentielles pour lesquelles une étude de prix est recommandée.

Lorsqu’un produit n’est plus adapté à sa cible ou qu’un nouveau segment de marché intéresse la société, alors il est possible de repositionner ce produit. Ce nouveau segment de marché peut avoir des attentes plus premium que la cible initiale, il est donc nécessaire de réaliser une étude tarifaire afin de s’adapter au pouvoir d’achat de cette nouvelle clientèle visée.

Une entreprise qui souhaite tester différentes stratégies de prix, telles qu’un produit haut de gamme, milieu de gamme ou entrée de gamme en fonction de celle(s) existante(s), peut effectuer une enquête de tarif afin de comprendre quelles sont les limites acceptables pour chaque segment de client.

Selvitys propose une solution rapide et simple pour toute société qui souhaite effectuer une étude de prix en quelques jours seulement. Notre solution est spécialisée dans la rapidité de la récolte des réponses grâce à un panel interne. À titre indicatif, nous sommes en mesure de récolter 1000 réponses en 24H.

En faisant appel à Selvitys, vous avez le choix entre un accompagnement complet de la préparation de questions, le choix du panel à interroger jusqu’à l’analyse des réponses avec une restitution d’une heure sous forme de rapport ou une autonomie totale lors de la réalisation de votre projet d’étude.

Afin de bien comprendre ce type d’étude, voici quelques exemples de questions que l’on peut retrouver :

Cette question nous permet de comprendre la vision du client sur la qualité du produit face à la concurrence. On cherche à déterminer si la valeur perçue justifie un coût supérieur ou proche à nos concurrents.

Ici, on cherche à identifier le seuil psychologique au-delà duquel les consommateurs trouvent le produit trop cher. L’objectif est d’éviter un montant qui décourage l’achat.

On cherche tout simplement à découvrir le prix d’acceptabilité du consommateur avec cette question.

Cette question évalue la fidélité à la marque ainsi que la sensibilité au prix.

Cette question nous permet de savoir si le positionnement tarifaire choisit par l’entreprise est perçu comme raisonnable auprès des consommateurs.

Ici, on souhaite connaître les leviers qui pourraient justifier une augmentation du tarif. Quels sont les critères qui augmentent la valeur perçue du produit pour les consommateurs.

Selvitys est une solution complète qui vous offre la possibilité à des professionnels en marketing, produits et études de marché de créer, diffuser et analyser des enquêtes marketing en autonomie. Notre plateforme propose une approche DIY (Do It Yourself) avec une interface intuitive qui simplifie le processus d’enquête afin de faire de votre idée, une étude complète en un rien de temps. Vous avez besoin d’évaluer la satisfaction client ou de tester des packagings, Selvitys met à disposition tous les outils nécessaires pour mener vos études de manière rapide et efficace.

On s’occupe du reste ! Nos chargés d’études sont dévoués à la réalisation de votre sondage. Leur capacité à rédiger votre questionnaire, sélectionner les panélistes à interroger et analyser vos résultats vous garantit des insights précis et exploitables. De plus, une restitution d’une heure en visioconférence vous est proposée afin d’avoir une présentation complète du projet, des résultats ainsi que quelques recommandations stratégiques. Cela donne envie, pas vrai ?